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        博仕門窗如何幫助經銷商實現月銷門窗200萬?

        2019-08-03 16:12:43 http://www.supportbiokey.com/ 責任編輯: 謝小華 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

        博仕門窗

        博仕門窗

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        門店數量:100-300基本投資:10萬-30萬

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        相信很多建材行業經銷商在金九銀十時都做過不同類型的短期促銷,當然效果相較而言也是明顯的。但是博仕門窗李海鳳卻卻認為,廠家提供的短期促銷幫扶并不是長久之計,經銷商想要持續賺錢,更需要獲得消費者對品牌的真正認可。而博仕門窗就憑借這樣的信念,幫助經銷商實現月銷門窗200萬。

        中華門窗網】在縣城中的一處臨街門窗店中,老板小江正忙得熱火朝天。一邊給顧客講解產品性能,一邊指揮員工給新進店的顧客送上茶水點心,還一邊為獲得獎品的顧客送上祝福。小江對此次總公司派專人幫忙策劃的促銷活動的效果還是滿意的。

        相信很多建材行業經銷商在金九銀十時都做過不同類型的短期促銷,當然效果相較而言也是明顯的。但是博仕門窗李海鳳卻卻認為,廠家提供的短期促銷幫扶并不是長久之計,經銷商想要持續賺錢,更需要獲得消費者對品牌的真正認可。而博仕門窗就憑借這樣的信念,幫助經銷商實現月銷門窗200萬。

        博仕門窗

        (圖片來源:博仕門窗供稿,侵刪)

        1獲得消費者的認可,才是成功的幫扶

        對于建材經銷商來說,每天面對的客戶是消費者,怎么樣讓消費者買單,是他們深刻鉆研的事情。但是作為廠家,常常會把經銷商作為客戶,認為滿足經銷商的需求,就能把貨賣得更好。筆者認為這里面是存在差異的,因為廠家和經銷商的目標客戶不一致,那么在產品設計、需求確認、貨期、服務售后等環節就會與消費者產生信息不對等的情況,從而導致訂單沒做好,或者是沒做到。

        門窗經銷商

        (圖片來源:博仕門窗供稿,侵刪)

        位于佛山的博仕產業園

        門窗銷量

        (圖片來源:博仕門窗供稿,侵刪)

        博仕門窗3萬㎡平開窗生產車間

        博仕門窗在定位客戶時,一直把消費者作為全公司的服務對象。在博仕門窗總部,沒有單獨設置銷售部,而是直接把終端的經銷商作為銷售部,總部只有生產部門、設計研發部門、物流部門等核心部門。如果一個經銷商獲得了一個訂單,那么總部的每一個部門都會來進行協助。這樣的協作,首先總部和經銷商都是對消費者負責;其次對消費者的需求了解更加透徹;再者實現術業有專攻,服務更加專業到位,能獲得消費者對品牌更多的信任和認可,客戶認可了,自然就會愿意幫你進行宣傳。

        因此,幫扶首先需要雙方目標一致,其次是做到消費者對品牌認可,這樣的幫扶才是成功的。

        2博仕門窗給經銷商這樣的幫扶

        博仕門窗認為門店經銷商就是最好的銷售,因此幫他解決了接單后的問題,那么經銷商做得是相對輕松的,可以更加專注于談單。

        因為經銷商談訂單是有天然的優勢的,他們熟悉當地市場,具有一定的人脈資源,也更了解消費者的需求。而總部的優勢在于對產品優勢、企業服務優勢、品牌優勢等了解透徹,可以提供設計對接、產品講解、安裝售后等專業的服務。

        博仕門窗

        (圖片來源:博仕門窗供稿,侵刪)

        博仕門窗水晶四合院

        門窗經銷商

        (圖片來源:博仕門窗供稿,侵刪)

        博仕門窗陽臺窗產品擴大客廳效平

        因此,博仕門窗成交幫扶主要有:

        (1)產品指導:因為經銷商對產品不熟悉,尤其是剛入行的朋友,所以要有一個系統的指導。一是讓經銷商朋友能快速了解產品體系;二是為了配合當地市場的消費習慣,打造爆款產品。而在客戶層面,能給到客戶更專業的產品優勢講解體驗,增強客戶對產品和品牌的認可。

        (2)設計方案策劃:提供專業的產品設計和空間設計服務,從了解客戶需求開始,制定合適的產品方案。這樣客戶的體驗感會更加強,因為服務更加專注,也更為專業。

        (3)安裝售后服務:因為很多時候,門窗的安裝也涉及到很多的安全性和密封性等專業問題,所以博仕門窗也會提供施工的指導和服務,讓客戶可以放心安心。

        門窗銷量

        (圖片來源:博仕門窗供稿,侵刪)

        博仕門窗大單支持體系

        通過這些核心的幫扶支持,經銷商的訂單成交率也會更高,因為消費者看到的是一個專業的團隊來為他們服務,對品牌的認可度也會提升很多??偨Y博仕門窗對客戶的服務,體現在“專業”二字,經銷商和總部都是憑著這兩個字讓客戶信服,讓越來越多的消費者朋友認可和傳播博仕門窗品牌。

        (文章來源:博仕門窗供稿,侵刪)

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