<code id="1kqra"><noscript id="1kqra"></noscript></code>
    1. <p id="1kqra"></p>
      1. 當前位置: 中華門窗網 >新聞眼 >快訊 >掘金印度市場 家居企業生存狀況兩極分化

        掘金印度市場 家居企業生存狀況兩極分化

        2019-08-03 09:58:32 http://www.supportbiokey.com/ 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

        X

        謝謝您提交的加盟信息!

        我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

        知道了

        根據印度品牌資產基金會的數據,印度零售市場規模將從2016年的6720億美元增長到2020年的1.3萬億美元,實現翻倍。同時,印度家居軟裝市場也快速增長。根據印度咨詢機構RedSeer報道,印度家居軟裝市場體量從2015年的200億美元發展到2018年的280億美元,未來幾年還將加速增長,在2022年有望達到440億美元的規模。

        中華門窗網】根據印度品牌資產基金會的數據,印度零售市場規模將從2016年的6720億美元增長到2020年的1.3萬億美元,實現翻倍。

        同時,印度家居軟裝市場也快速增長。根據印度咨詢機構RedSeer報道,印度家居軟裝市場體量從2015年的200億美元發展到2018年的280億美元,未來幾年還將加速增長,在2022年有望達到440億美元的規模。

        以超過10%的增速飛速發展的背后,是印度家居行業極度分散的局面。截至2018年,有組織的企業生產僅占到14%的份額,剩下的86%都是數以萬計的地方性的木匠店和沒有正規分銷渠道的攤點。目前,印度還沒有出現市占率較高的本土家居企業。

        在經濟快速增長、家居市場容量不斷擴大、行業極度分散、巨頭寶座空懸的況下,許多跨國家居企業瞄準了印度,試圖提前進入印度市場實現卡位、享受紅利。目前,無印良品、宜家、名創優品都已布局印度。

        想法雖好,落地不易,這三個出海印度的樣本中,名創優品和宜家高歌猛進,無印良品卻水土不服,背后折射出的是印度完全不同于東亞的文化和營商環境。如何適應這樣差異化的環境,考驗的是跨國家居企業對市場特征的洞察力、對企業轉向的掌控力、對企業價值觀落地的執行力。

        家居企業

        (圖片來源網絡,侵刪)

        無印良品:價格比日本高70%,搭建本地供應鏈勢在必行

        無印良品母公司Seison集團創始人、日本著名實業家堤清二曾總結道,無印良品成功的關鍵是思想性、經濟性、品牌形象形成力,若三者缺一,無印良品都不會是今天的樣子。

        思想性,指向的是反大批量生產、反壟斷、反潮流。

        經濟性,指向的是無印良品常說的“有理由的便宜”。

        品牌形象形成力,指向的是色彩、設計、包裝風格的統一性和一貫性。

        但理念提出很容易,做到不隨時間、空間的遷移而變化卻很難。無印良品登陸印度之后似乎已經失去了前兩個優勢,印度的落地早已與日本的運營相去甚遠。無論在擴張速度還是品牌影響力上,無印良品做得都不如同期進入印度的宜家和名創優品。

        無印良品目前在印度擁有三家實體店,第四家店正在籌備當中,大致以半年一家新店的速度擴張。

        增速和覆蓋率雙低,價格卻很高。根據日本經濟新聞報道,無印良品在印度的客單價是日本的130%,這并不是因為印度消費者購買力更強,而是因為無印良品在印度的售價比在日本高出70%。

        無印良品之所以在創立初期得以實現“有理由的便宜”,原因在于同行可能會將開裂的蘑菇、個頭太小的土豆等原材料直接丟棄,也會花費很多資金在宣傳和請代言人上,這一部分成本就會轉嫁給消費者,而無印良品會將外表不太美觀但品質無傷大雅的原材料也做成產品,同時推崇極簡包裝,減少了成本。

        在海外,無印良品能夠做到有理由的便宜,主要是通過“地產地銷”來做到的,例如它在中國市場就不斷提高地產地銷的比例,暢銷的編織品100%在中國生產,服裝類的70%也產自中國,20%是在日本生產,其余的10%是亞洲及其他各國生產。如果做不到當地生產,價格一定會比在日本更高。

        然而,目前為止無印良品在印度的地產地銷還處于起步階段。根據日本經濟新聞報道,來自印度本地的商品占比不足1%。無印良品表示目前正與合作伙伴印度信實工業(Reliance Industries)配合增加當地采購以削減成本,2020年會在印度上新200多種本地生產的商品。但“200”這個數字,比起無印良品在印度的2500多個品類而言占比實在過于微小??梢灶A見的是,無印良品在印度價格高昂的局面在一段時間內還將持續下去。

        印度常常被人視為“五年前的中國”。先不論這個比喻是否恰當,可以預見的是,如果無印良品無法解決定價問題,未來一定會在印度遭遇和在中國時一樣的“吐槽”。

        而且,定價并不是無印良品掘金印度時唯一的難題。

        無印良品在日本有高達7900個品類,來到印度后就直接“砍”掉了三分之二,折射出的不是壯士斷腕的決心,而是面對完全不同于中日韓的印度市場時的謹慎。

        宜家:投資15億美元、預計開25家門店

        進入印度一年,宜家充滿信心地給出了投資15億美元、開25家門店的目標。

        而且,印度消費者似乎愿意為宜家買單。據宜家透露,海德拉巴(印度第六大城市,宜家在印度第一家門店的所在地)有80%以上的人都知道宜家。

        宜家選擇海德拉巴作為“第一站”,是因為該城市是國際展貿中心城(HITEC City,印度的IT、工業、醫療與科技中心)的所在地,并且交通方便。宜家為首家門店投資了近100億盧比,并招聘了約1000名員工,其中一半是女性。

        宜家將第二家門店布局在孟買,目前門店正在建設中。之后,宜家將進入班加羅爾和古爾岡。

        印度人均年收入低于2000美元,對于零售商而言保持低價就是最大的挑戰。宜家打入印度市場的關鍵之一就是定價。宜家在印度有7500種商品,約1000種商品的價格低于200盧比(約20元),大多是蠟燭和杯子等小件,明年還將在印度推出電商業務。

        宜家在印度的地產地銷做得相當好,目前擁有70多家印度供應商,已經在當地采購了超過3.5億歐元的產品。宜家印度負責人曾透露:“我們的目標是在不到五年的時間內將這一數量翻倍,采購的一部分會在印度的門店售賣,一部分會出口到其他國家?!痹缭谌昵?,宜家就開始采購來自印度的商品,三十年來已經有了豐富的供應鏈資源。

        本土化也是宜家進入印度時的重要亮點。印度宜家餐廳供應的不是瑞典肉丸而是具有印度特色的當地菜肴(如咖喱等),同時提供素食和雞肉,以滿足印度教徒購物者的需求。此外,印度消費者不習慣自行搬運、自行安裝家具,宜家為了提供更好的購物體驗,與印度的零工經濟平臺UrbanClap達成緊密合作,為消費者提供家具安裝服務。而且,宜家還提供大巴免費接送消費者,解決了他們的出行難題。

        宜家了解印度市場,原因在于它在開設第一家商店之前對數百個印度家庭展開的調研以及三十年間同印度制造商的合作。知己知彼方能百戰不殆,對印度的長期研究,是宜家能夠在印度打出一個較好的開局的根本原因。

        名創優品:105家門店,半年新開60家

        在過去兩年里,名創優品在印度開了105家門店,僅僅第一年的營收就達到70億盧比(約9800萬美元)。此前,名創優品印度首席業務發展官劉陽宣布要在2020年達到800家門店的規模,但日前,名創優品將目標調整為在未來六個月內新增60家門店。這一新目標比原定目標保守,但仍是非??捎^的速度。

        名創優品掘金印度的最大利器一方面在于價格,一方面在于它能夠將幾乎所有的生活必需品整合到一家百平米的門店內,為消費者創造了全新的購物體驗。

        便宜:

        名創優品推出的收納包、收納盒、襪子、瑜伽墊、浴帽、毛絨玩具和鬧鐘等等產品價格都在150盧比到1000盧比之間(約15元至100元),絕大部分低于1000盧比,屬于較為低廉的價格。并且名創優品也在積極布局印度本土的供應鏈以縮減成本,有專人負責當地供貨,與印度本地制造商的商談正在進行,因此,印度本地商品走上印度的貨架這個目標并不遙遠。

        體驗:

        一些業內人士認為,名創優品的產品大多數都很容易從市場上買到,除了廉價的中國進口產品外,印度過去二十年內制造業的發展也確保了生活雜貨的供應。也有業內人士認為,名創優品的產品很容易被復制,它得以快速發展依賴的是先發優勢,從長遠來看,它還需要在與同行的競爭中不斷創新。

        比起同行,名創優品最大的特色在于將大部分家居日常用品都集合到一個屋檐下。從按摩器、口罩、針線包、鞋拔、玩偶到紙巾架,甚至還有化妝品和護膚品,這些產品雖然也能在普通百貨商店中買到,但在整個商場里四處尋找的過程非常麻煩,更不要說印度有90%的零售市場是被下沉市場數以萬計的小賣部、夫妻店和小攤點瓜分的,完整的購物體驗難以得到保證。因此,名創優品在印度邁出第一步的時候就已吸引了包含學生、白領、主婦在內的種種購物者,其中大多數人此前根本不知道名創優品。

        為了抓住印度的電商熱潮,2019年7月1日,名創優品宣布與B2B電商分銷平臺Achhacart合作,該平臺是一個轉售商,將Paytm Mall、亞馬遜和Flipkart等電商網站與零售商連接起來,將零售商的商品提供給電商網站。

        此前,名創優品印度首席業務發展官劉陽在接受36kr采訪時透露,進入下沉市場時難以控制成本,比如倉儲和物流上都存在一些難題。距那次采訪時隔一年,名創優品似乎最終選擇了電商作為“曲線救國”的方法,它并未放棄印度廣袤的下沉市場。

        “我們將發展在線平臺,同時增加與印度制造商的合作,以便能夠將印度生產的商品供應給全球。我們重新審視了在印度的業務模式,此后將在線上銷售上發力。作為一家日本公司,我們一直在創新,今年我們專注于走到線上?!泵麆搩炂酚《蓉撠熑嗽谧钚碌牟稍L中如此表示。

        結語

        三家出海印度的樣本企業中,無印良品的確根據印度市場的特點做出了一些調整,但在定價和風格上的調整都沒有觸及根本的痛點,也“丟棄”了地產地銷的傳統,因此能否被印度消費者接受還需要打上一個問號;而宜家與名創優品認清了印度消費者注重價格因素的消費心理,并且根據市場特征的差異積極作出調整,不斷推進地產地銷、千方百計降低成本,前路就更為明朗一些。

        三家企業定位與風格各不相同,但印度市場對它們提出了相同的要求:想在印度賺錢,要先讀懂印度、讀懂這里的消費者。進入差異巨大的市場時,即使是大型跨國公司也難免遭遇滑鐵盧,家得寶和百安居在中國的遭遇就是前車之鑒。但即使時移勢易、主角變了,出海故事的核心也不會變:唯有讀懂市場,唯有聚焦用戶,才能在異國的土壤上重現曾經得到過的輝煌。

        (文章來源:中國建筑裝飾網官網,侵刪)

        我對門窗行業感興趣,想了解更多加盟信息

        今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

        請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

        意向地區:

        您的姓名:

        您的號碼:

        • 湖南衡陽張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 江蘇無錫袁女士提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 湖南衡陽向先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 貴州黔西南州興仁縣劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 陜西渭南徐先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 貴州黔南州都勻姚先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 內蒙古鄂爾多斯王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 山東濟寧陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 湖北荊州劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 四川宜賓楊女士提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 山東菏澤尹先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 廣西桂林張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 福建寧德關先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 江蘇連云港劉女士提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 福建福州陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 河南鄭州丁先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 云南麗江慕先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 四川巴中王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 遼寧鞍山蘇先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 山東泰安郝先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 湖北黃岡翟先生提交了加盟意向 離財富更近一步

        最新加盟留言

        • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

          2019-08-20廣東 清遠

        • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

          2019-08-20福建 廈門

        • 我感興趣,請與我聯系!

          2019-08-20湖南 長沙

        • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

          2019-08-20江西 萍鄉

        • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

          2019-08-20黑龍江 鶴崗

        • 我感興趣,請與我聯系!

          2019-08-20重慶 大足

        加盟管家

        劉老師

        已受理30000+次接待
        咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

        我對感興趣

        想了解更多加盟信息

        X

        相關閱讀:

        家居企業 宜家 無印良品
        閱讀上文 >> 中國智能鎖考察行之走進金點原子
        閱讀下文 >> 歐派家居楔入廣闊存量市場 枝繁葉茂吸納營養

        大家喜歡看的

        • 熱門品牌
        • 資訊
        • 知識
        • VIP
        • 圖片
        • 認證品牌
        • 最新品牌
        • 推薦品牌

        版權與免責聲明:

        凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


        本文地址:http://www.supportbiokey.com/news/hyxw/2019/190803426525.shtml

        轉載本站原創文章請注明來源: 中華門窗網

        為您精選推薦更多加盟好項目

        今天已有 8 4 人提交加盟信息

        VIP會員

      2. 詩尼曼門窗

        詩尼曼門窗

      3. 海爾智能鎖

        海爾智能鎖

      4. 亞材門窗

        亞材門窗

      5. 帝奧斯門窗

        帝奧斯門窗

      6. 艾臣安全門窗

        艾臣安全門窗

      7. 名雅居木門

        名雅居木門

      8. 兔寶寶木門

        兔寶寶木門

      9. 新標門窗

        新標門窗

      10. 天天木門

        天天木門

      11. 榮事達智能家居

        榮事達智能家居

      12. 大自然木門

        大自然木門

      13. 尚品本色木門

        尚品本色木門

      14. 歐迪克門窗

        歐迪克門窗

      15. 展志天華凈化門

        展志天華凈化門

      16. 紫光物聯智能家居

        紫光物聯智能家居

      17. 霍尼韋爾安防

        霍尼韋爾安防

      18. 歐瑞博智能鎖

        歐瑞博智能鎖

      19. 飛宇門窗

        飛宇門窗

      20. 揚子智能家居

        揚子智能家居

      21. 廣千木門

        廣千木門

      22. 圣米蘭門窗

        圣米蘭門窗

      23. Mexin美心·偙朗木門

        Mexin美心·偙朗木門

      24. 億合全防護門窗

        億合全防護門窗

      25. 意群門窗

        意群門窗

      26. 德技優品門窗

        德技優品門窗

      27. 阿爾卑斯門窗系統

        阿爾卑斯門窗系統

      28. 森鷹鋁包木窗

        森鷹鋁包木窗

      29. 尚佰木門

        尚佰木門

      30. 欣暢門窗

        欣暢門窗

      31. 冠牛木門·整體家居

        冠牛木門·整體家居

      32. 博仕門窗

        博仕門窗

      33. 揚子木門

        揚子木門

      34. 百利瑪門窗

        百利瑪門窗

      35. 簡納斯整體門窗

        簡納斯整體門窗

      36. 華鶴木門

        華鶴木門

      37. 新豪軒門窗

        新豪軒門窗

      38. 鑫迪木門

        鑫迪木門

      39. 順麗木門

        順麗木門

      40. 精武之帝木門

        精武之帝木門

      41. 華爾博格木門

        華爾博格木門

      42. 海心木門衣柜

        海心木門衣柜

      43. 三峰木門

        三峰木門

      44. 天大木門

        天大木門

      45. 藝格云木門

        藝格云木門

      46. 百年天天木門

        百年天天木門

      47. 孟氏木門

        孟氏木門

      48. 迪雅木門

        迪雅木門

      49. 菲尼斯門窗

        菲尼斯門窗

      50. 洛卡博門窗

        洛卡博門窗

      51. KOJU寬居智能家居

        KOJU寬居智能家居

      52. 美之選門窗

        美之選門窗

      53. 圣梵諾門窗

        圣梵諾門窗

      54. 艾特智能鎖

        艾特智能鎖

      55. 金派華庭門窗

        金派華庭門窗

      56. 新和創智能家居

        新和創智能家居

      57. 極智科技智能家居

        極智科技智能家居

      58. 向往智能家居

        向往智能家居

      59. 雙羽木門

        雙羽木門

      60. 冠豪門窗

        冠豪門窗

      61. 百德木門

        百德木門

      62. 卡羅曼木門

        卡羅曼木門

      63. 博樂木鋁窗

        博樂木鋁窗

      64. 恒庭門窗

        恒庭門窗

      65. 天利木門

        天利木門

      66. 智贏門窗

        智贏門窗

      67. 亙愛系統門窗

        亙愛系統門窗

      68. 尊尚門窗

        尊尚門窗

      69. 華派智控門窗

        華派智控門窗

      70. 宏明泰門窗

        宏明泰門窗

      71. 歐鉑尼門窗

        歐鉑尼門窗

      72. 高登門窗

        高登門窗

      73. 中建門窗

        中建門窗

      74. 鑫六福木門

        鑫六福木門

      75. 金凱木門

        金凱木門

      76. 王力玉米木門

        王力玉米木門

      77. 金鵬陽光定制門窗

        金鵬陽光定制門窗

      78. 德福萊門窗

        德福萊門窗

      79. 川田木門

        川田木門

      80. 正金門窗

        正金門窗

      81. 今天門窗

        今天門窗

      82. 韓盾門窗

        韓盾門窗

      83. 潤成創展木門

        潤成創展木門

      84. 優佳門窗

        優佳門窗

      85. 唯美宅配門窗

        唯美宅配門窗

      86. 百家源輕奢定制

        百家源輕奢定制

      87. 紅橡樹門窗

        紅橡樹門窗

      88. 歐福萊門窗

        歐福萊門窗

      89. 格林福木門

        格林福木門

      90. 卡萊仕門窗

        卡萊仕門窗

      91. 伯力德門窗

        伯力德門窗

      92. 尚家木門

        尚家木門

      93. 道爾門窗

        道爾門窗

      94. 德木軒整木定制

        德木軒整木定制

      95. 索福無漆木門

        索福無漆木門

      96. 施米德智能門窗

        施米德智能門窗

      97. 歐享門窗

        歐享門窗

      98. 金至軒門窗

        金至軒門窗

      99. 清源龍門業

        清源龍門業

      100. 樂融融門窗

        樂融融門窗

      101. 藝龍木門

        藝龍木門

      102. 漢唐門窗

        漢唐門窗

      103. 希格瑪木門

        希格瑪木門

      104. 川誠木門

        川誠木門

      105. 羅蘭木門

        羅蘭木門

      106. 品橋木門

        品橋木門

      107. 圣亞軒門窗

        圣亞軒門窗

      108. 帕萊德門窗

        帕萊德門窗

      109. 寶剛木門

        寶剛木門

      110. 鑫柳木門

        鑫柳木門

      111. 瀚森木門

        瀚森木門

      112. 優點智能鎖

        優點智能鎖

      113. 品冠智能家居

        品冠智能家居

      114. 德蘭詩尼門窗

        德蘭詩尼門窗

      115. 傳奇兄弟木門

        傳奇兄弟木門

      116. 佳多美木門

        佳多美木門

      117. 德技名匠門窗

        德技名匠門窗

      118. 千東木門

        千東木門

      119. 銘師門窗

        銘師門窗

      120. 榮事達靜音木門

        榮事達靜音木門

      121. 泰來木門

        泰來木門

      122. 盈康世家竹木門

        盈康世家竹木門

      123. 帝凱龍門窗

        帝凱龍門窗

      124. 凱菱木門

        凱菱木門

      125. 亞合智能環保木門

        亞合智能環保木門

      126. 仁豐木門

        仁豐木門

      127. 伊盾門窗

        伊盾門窗

      128. 大掌柜門窗

        大掌柜門窗

      129. 彬圣木門

        彬圣木門

      130. 智力陽光門窗

        智力陽光門窗

      131. 曼迪雅門窗

        曼迪雅門窗

      132. 藝瑪木門

        藝瑪木門

      133. 冠森隆盛木門

        冠森隆盛木門

      134. 三禾門窗

        三禾門窗

      135. 喜來樂木門

        喜來樂木門

      136. 健盛木門

        健盛木門

      137. 帝露木門

        帝露木門

      138. 貝安美木門

        貝安美木門

      139. 微信“掃一掃”
        即可分享此文章

        Copyright © 2006-2019 www.supportbiokey.com All Rights Reserved 中華門窗網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

        服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-24

        手机百家乐