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        居然之家“雙11”啟動數字化門店 TATA木門參與其中

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        與阿里巴巴結盟一年多的居然之家將迎來第二次“雙11”大戰。距離2019年“雙11”不足兩個月的9月16日,居然之家攜手阿里巴巴拉開“雙11”啟動大會的序幕,有何新玩法?

        中華門窗網】與阿里巴巴結盟一年多的居然之家將迎來第二次“雙11”大戰。距離2019年“雙11”不足兩個月的9月16日,居然之家攜手阿里巴巴拉開“雙11”啟動大會的序幕,有何新玩法?按照計劃,2019年“雙11”前,雙方將合力完成全國主要門店的數字化改造,實現線上線下一體化。這意味著,這個“雙11”居然之家將有更多數字化門店參戰。再戰“雙11”,居然之家將借力阿里,投入新資源、引入新技術、挖掘新產品、提供新便利。

        居然之家

        (圖片來源網絡,侵刪)

        2019年9月16日,居然大廈“雙11”啟動會場迎來了幾位重要的人物,領頭的是阿里巴巴集團副總裁、淘寶天貓事業群總裁蔣凡,他們與居然之家董事長汪林朋帶領的團隊一道,按動了象征2019年“雙11”大戰開始的啟動球。

        在攜手啟動“雙11”大戰的同時,阿里巴巴居然新零售團隊與居然之家20個分公司分店總經理共同領取了“雙11”銷售任務并簽署軍令狀,更彰顯了雙方團隊對本次“雙11”大戰的信心與決心。

        自2018年2月與阿里巴巴開啟戰略合作后,居然之家切實體會到新零售帶來的“福利”,雙方的合作也是持續升溫。居然之家的主業連鎖賣場,迎來了數字化的智慧升級,北京居然之家金源店率先試點,“智慧導購”大屏、“智慧推薦”豎屏、裝修試衣間等黑科技層出不窮。按照計劃,2019年“雙11”前,雙方將合力完成全國主要門店的數字化改造,實現線上線下一體化。此外,阿里旗下的盒馬鮮生、盒馬菜市接連入駐居然之家,豐富門店業態的同時有效帶動了家居賣場的低頻消費。

        從線上引流到線下

        再戰“雙11”,居然之家將全面打通線上線下。一方面,居然之家將與天貓團隊聯合打造“居然之家超級品牌日”,利用超級品牌日的IP熱度,加碼“‘十一’大促”,同時也為“雙11”提前練兵,跑出更加順暢的業務流程;另一方面,居然之家將積極融入新業務,加強“同城站”與“3D場景關聯導購”等新零售技能的運用,從線上向線下引流。

        “同城站”是居然之家再戰“雙11”的一大利器。此前居然之家在2019年“天貓6·18”期間就上線了“家裝同城站”。家裝同城站基于城市維度,打造出本地化家具建材天貓旗艦店,消費者無需到店即可獲取門店商品信息,也可以24小時在線逛居然之家,在線瀏覽和購買本地化賣場的優質商品,還可以在線領取賣場優惠權益。

        截至2019年9月初,同城站已覆蓋北京全城8店,居然之家通過同城站將線上流量引到線下,不僅為消費者帶來了諸多便利,也讓合作品牌獲得更多線上支持和線下流量,從而斬獲更多銷量。2018年“天貓6·18”期間,居然之家僅北京地區就在3天內實現近11億元的銷售額;2018年“雙11”期間,居然之家首次參戰,銷售額突破120億元,同比增長275.7%。

        “3D場景關聯導購”是居然之家再戰“雙11”的另一大利器。據天貓家裝事業部運營專家王康棟介紹,“3D場景關聯導購”2018年12月立項,2019年4月中旬發布,在金源店內測試的短短幾個月中,就有超過25個品牌店鋪參與進來。例如在居然之家“TATA木門”店,導購員小李熟練地點開iPad,聯網、投影,一個“360度”的中式風格裝修的家就出現在屏幕上,消費者不僅可以看“TATA木門”的樣式,在這個虛擬的“家”中,包括電視柜、沙發、地板在內的大部分家具都來自場內的各個聯盟品牌,并帶著品牌價簽,點開即可顯示門店位置及二維碼。消費者在完成本店消費的同時,小李還可以推薦他到其他品牌,配齊整個空間。

        變革家居新零售

        同城站、3D場景關聯導購等新技能層出不窮,使居然之家擁有了變革家居新零售的底氣。

        數據顯示,自2018年2月,天貓幫助居然之家陸續打通了會員數據、商品、支付、供應鏈系統,目前已擁有56家數字化賣場、1227萬件數字化商品。全面打通線上、線下渠道,居然之家和天貓的目標不僅僅是為了“雙11”,而是重構家居產業。北京居然之家家居新零售連鎖集團有限公司總裁王寧曾表示,居然之家和阿里巴巴在新零售領域的戰略合作,不僅是站在兩個企業的角度解決融合發展的問題,更是站在行業的角度解決線上線下割裂的問題,站在消費者的角度探索如何提升消費者的購物體驗,站在合作伙伴的角度探索如何提升品牌商和經銷商的經營管理效率。

        再戰“雙11”,居然之家將繼續堅持“1+3”的發展戰略,積極推動線上線下融合。未來,居然之家與阿里巴巴將繼續拓展合作維度,并針對家裝行業的消費痛點深挖業務場景,打造專屬于家居行業的新零售。

        (文章來源:北京商報,侵刪)

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